Sales Manager CHC

Opis posla

Lugera Talent Solutions (ex. Adecco) jedna je od vodećih kompanija u pružanju usluga u području ljudskih potencijala.

Naš klijent je međunarodna farmaceutska tvrtka sa sjedištem u Švicarskoj koja djeluje više od 65 godina u farmaceutskoj industriji.

Već dugi niz godina uspješno posluju na tržištima Srednje i Istočne Europe omogućujući dostupnost vlastitih i lijekova partnerskih tvrtki u različitim terapijskim područjima.

Za njih smo u potrazi za novim članom tima koji će se fokusirati na uspostavljanje i razvoj profesionalnih odnosa sa zdravstvenim radnicima i predstavljanje medicinskih podataka na znanstven, objektivan način te ostvarivanje zadanih prodajnih ciljeva u relevantnom području rada:

Sales Manager CHC (m/f)
Zagreb

Opis poslova i odgovornosti:
• Izrada i implementacija komercijalne strategije u skladu s ciljevima kompanije
• Identifikacija tržišnih prilika, analizira konkurenciju te praćenje tržišnih trendova
• Uspostavljanje i održavanje odnosa s ključnim kupcima i veledrogerijama
• Pregovori s ključnim kupcima
• Praćenje i bilježenje aktivnosti klijenata/kupaca (distribucijskih i prodajnih partnera)
• Definiranje prodajnih ciljeva pojedinaca i tima te aktivan angažman vezan uz ostvarenje ciljeva
• Praćenje i analiza prodajnih rezultata kako bi se optimizirala strategija prodaje i poboljšali rezultati
• Upravljanje budžetom za prodaju i praćenje troškova prodaje
• Praćenje distribucije proizvoda i zaliha kod kupaca
• Izvještavanje o prodajnim rezultatima, o timu stručnih suradnika, troškovima prodaje i ostalom prema voditelju poslovne jedinice za bezreceptne proizvode
• Vođenje i motiviranje tima prodajnih predstavnika te razvoj njihovih vještina i kompetencija prema postavljenim razvojnim ciljevima
• Uspostavljanje ključnih indikatora uspješnosti radi ocjenjivanja uspješnosti članova tima
• Praćenje ostvarenja prodajnih ciljeva te kontrola troškova
• Održavanje i praćenje baze podataka o prodaji (CRM sustav)
• Kontinuirana suradnja s marketingom kako bi se optimizirali poslovni ciljevi, budžeti i rezultati te ostalim odjelima
• Obavljanje administrativnih zadatka poput obrade datoteka s podacima, sastavljanja izvještaja i ostalih administrativnih poslova
• Redovita edukacija o lokalnim procedurama i politikama kompanije (Kodeksom poslovnog ponašanja, Standardima etičkog poslovanja, Regulatornim i farmakovigilancijskim zahtjevima).

Uvjeti:
• Sveučilišna diploma iz poslovne ekonomije, marketinga i/ili farmacije, stomatologije, medicine ili veterine
• Najmanje tri do pet godina iskustva na odgovarajućem radnom mjestu u industriji bezreceptnih lijekova ili robe široke potrošnje
• Značajno i primijenjeno iskustvo u prodaji, vodstvu i međukulturnom upravljanju
• Izvrsne komunikacijske, prodajne i pregovaračke vještine (također na engleskom jeziku, u govoru i pismu)
• Aktivna uporaba MS Office paketa te naglašene analitičke sposobnosti
• Istaknut smisao za prodaju i potrošački marketing, kreativni pristup „izvan okvira“
• Efikasno upravljanje vremenom i prioritetima te fleksibilnost i brza prilagodba promjenjivim okolnostima
• Naglašen pozitivan stav uz osobnu odgovornost prema poslu te sposobnost aktivnog komuniciranja s različitim internim i eksternim ključnim dionicima
• Sposobnost rada u timu, predanost suradnji uz međusobno uvažavanje,
• Motivacija za kontinuiranim usavršavanjem i učenjem te proaktivnost
• Organiziranost, sposobnost donošenja i provođenja odluka
• Važeća vozačka dozvola (B kategorija).

Što kompanija nudi:
• Ugovor na neodređeno vrijeme s probnim rokom 6 mjeseci
• Službeno vozilo 24/7
• Individualni razvojni plan te mentorski program i edukacije
• Dodatne pogodnosti poput božićnice, mogućnosti neoporezive nagrade za ostvarene rezultate rada i financijske potpore pri obilježavanju važnih životnih događaja
• Dodatno zdravstveno osiguranje
• Ugodnu i motivirajuću radnu okolinu
• Kontinuirano stručno i znanstveno usavršavanje u dinamičnom, izazovnom i međunarodnom okruženju unutar švicarske farmaceutske kompanije koja posluje više od 65 godina.

Ako se pronalazite u navedenom opisu te posjedujete potrebno znanje i vještine, dostavite nam svoj životopis putem linka za prijavu.

Napomena: kontaktirat će se samo oni kandidati koji uđu u uži izbor.

Dozvola za obavljanje djelatnosti u svezi sa zapošljavanjem ministarstva nadležnog za rad br. 178/20.